如果厂家处在下行的扶梯，前景暗淡、江河日下，经销商不管多么能耐，都要受到牵连，未来的日子肯定不会好过。所以，对厂家未来发展趋势的判断，对所有经销商来说，都是要睁大眼睛，看个清清楚楚、明明白白的。

    经销商闭着的“这只眼”，要不看什么呢？要不看“沿途的风景”。厂家在发展过程中，沿途“煞风景”的地方会很多，但只要不影响企业的大方向、不影响企业的大发展的地方，经销商大可“视而不见”，毕竟“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

    学会了“睁一只眼、闭一只眼”的经销商，是聪明的经销商，是拒绝“毒品”的经销商，是有朝一日能真正做好、做大、做强的经销商。

    厂家和经销商最终是要靠双赢，才能保证可持续的关系。经销商拒绝“毒品”，并不代表经销商成了“单干户”，并不拒绝厂家的支持与合作。这是另外一门经销商需要掌握的学问。